by Luciano Scauri | Jul 6, 2018 | Tecnica & Strategia, Yield & Revenue Management
Posizionamento della struttura alberghiera che applica il revenue management pricing per hotel indipendenti rispetto ai concorrenti, gli elementi di determinazione del prezzo e soprattutto sulla ricerca della tariffa perfetta. Perché, “la tariffa perfetta non è il...
by Luciano Scauri | Nov 26, 2016 | Senza categoria
Ho ricevuto una domanda da una studentessa del Corso di Revenue Management in IATH. Ho pensato che la risposta potesse interessare qualcun’altro. Buonasera Dott. Scauri, mi scusi se La disturbo. Poiché mi sfugge sempre di domandarLe, ho deciso di scriverLe per...
by Luciano Scauri | Mar 27, 2016 | Yield & Revenue Management
Sei in crisi perché non riesci a convincere i clienti a venire nel tuo hotel? Allora devi conoscere il più grande segreto del revenue management, e cioè il fatto che… i clienti ragionano come gli animali! Spesso nella vendita c’è un errore di fondo. Si ritiene infatti...
by Luciano Scauri | Jan 19, 2016 | Yield & Revenue Management
Il revenue diventa disciplina sempre più difficile a causa dell’elasticità dell’offerta guidata da Airbnb e dalla platform economy in generale. Source: Revenue, è la fine – Officina...
by Luciano Scauri | Jun 16, 2015 | Yield & Revenue Management
Cosa impedisce o scoraggia nuove prenotazioni Facendo un po’ di pulizia nel mio Mac mi sono imbattuto in un file in cui avevo raggruppato una serie di motivi per cui era meglio concentrarsi sul prodotto invece che sul Revenue Management. Non l’ho mai...
