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SUMMARY:Planetaria Hotels & HRD
DESCRIPTION:SYLLABUS 24 ORE REVENUE MANAGEMENT COURSE\n18 Marzo 16 Settembre 2024\n100 Fondamentali\nBasics & Fundamentals, Metriche di ottimizzazione valutazione delle Performance, Risorse Umane, Glossario\n200 Segmentazione Esterna Esogena – Setting        \nSegmentazione Esogena Market Segmentation, Segmentazione Esogena Competitor Set, Segmentazione Esogena Eventi Categorizzazione, Benchmarking\n300 Segmentazione Endogena Interna – Setting     \nSegmentazione Endogena Room Inventory, Segmentazione Endogena PMS Setting, Segmentazione Endogena Technology\n400 Pricing \nPricing Basics, Strategic Pricing, Key Economic Concepts, Elementi di determinazione del prezzo, Tariffa Dinamica & Listino, Rate Segmentation, la classificazione in PMS, I 4 posizionamenti tariffari principali, Tariffa di diffidenza & Tariffa di resistenza, La Psicologia degli acquisti, Prodotti tariffari funzionali all’ottimizzazione in date speciali, Gli Arrangiamenti\n500 Forecast\nElementi di determinazione, Tipologie di Forecast, Orizzonti del Forecast, Obiettivi del Forecast, Come Funziona, Cosa Mi Racconta, Mix Di Clientela & Forecast, Vantaggi Del Forecast, Elementi Che Impattano la Domanda (Il Forecast), Modalità di previsione, Accuratezza\n600 Strategie          \nPerformance Analysis, Inventory Management & Control, Rate Fences, Open Pricing, Overbooking          , Negotiation, Nesting, Distribution, Selling Techniques upgrade upsell cross down, Profit Margin Management & Cost, Displacement Evaluation\n
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