Planetaria Hotels & HRD
SYLLABUS 24 ORE REVENUE MANAGEMENT COURSE
18 Marzo 16 Settembre 2024
100 Fondamentali
Basics & Fundamentals, Metriche di ottimizzazione valutazione delle Performance, Risorse Umane, Glossario
200 Segmentazione Esterna Esogena – Setting
Segmentazione Esogena Market Segmentation, Segmentazione Esogena Competitor Set, Segmentazione Esogena Eventi Categorizzazione, Benchmarking
300 Segmentazione Endogena Interna – Setting
Segmentazione Endogena Room Inventory, Segmentazione Endogena PMS Setting, Segmentazione Endogena Technology
400 Pricing
Pricing Basics, Strategic Pricing, Key Economic Concepts, Elementi di determinazione del prezzo, Tariffa Dinamica & Listino, Rate Segmentation, la classificazione in PMS, I 4 posizionamenti tariffari principali, Tariffa di diffidenza & Tariffa di resistenza, La Psicologia degli acquisti, Prodotti tariffari funzionali all’ottimizzazione in date speciali, Gli Arrangiamenti
500 Forecast
Elementi di determinazione, Tipologie di Forecast, Orizzonti del Forecast, Obiettivi del Forecast, Come Funziona, Cosa Mi Racconta, Mix Di Clientela & Forecast, Vantaggi Del Forecast, Elementi Che Impattano la Domanda (Il Forecast), Modalità di previsione, Accuratezza
600 Strategie
Performance Analysis, Inventory Management & Control, Rate Fences, Open Pricing, Overbooking , Negotiation, Nesting, Distribution, Selling Techniques upgrade upsell cross down, Profit Margin Management & Cost, Displacement Evaluation
Speaker
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Luciano ScauriOwner – SKL International ConsultingLuciano Scauri vanta esperienze internazionali con grandi gruppi come Four Seasons, Hilton, Boscolo Hotels, Cigahotels, Starwood, e case di indiscusso prestigio come l’Hotel Ritz di Parigi e l’Hotel De Paris a Montecarlo e Alberghi storici come l’Hotel Dei Cavalieri di Milano. Più recentemente anche diverse piccole compagnie Alberghiere Locali, si sono aggiunte al portfolio. Al suo attivo ha diverse aperture di alberghi e si è specializzato nell’ area del Revenue Management disciplina per la quale tiene conferenze a livello nazionale all’ interno delle manifestazioni di settore e Master in ambito universitario a Università di Bologna BBS, Università di Pisa, Università Suor Orsola Benincasa Napoli, IULM MIlano. Docente referente presso la IATH International Academy of Tourism & Hospitality.
